Как посчитать окупаемость рекламы: простыми словами
Многие вкладывают в рекламу вслепую: деньги уходят, а работает она или нет — непонятно. Между тем окупаемость считается простыми цифрами. Разберём без сложных терминов, как понять, приносит реклама прибыль или сливает бюджет.
Три цифры, которые всё решают
- —Цена заявки: сколько потрачено ÷ сколько заявок пришло
- —Цена клиента: сколько потрачено ÷ сколько заявок стало клиентами
- —Прибыль с клиента: сколько он приносит за всё время, а не за один визит
Реклама окупается, когда прибыль с клиента больше, чем цена его привлечения. Если один клиент стоит вам 1000 ₽, а приносит 5000 ₽ за несколько визитов — реклама работает. Если наоборот — сливает.
Почему цена клика ни о чём не говорит
Дешёвый клик — не значит выгодная реклама. Можно платить копейки за клики, но не получать заявок или клиентов. И наоборот — дорогой клик может окупаться, если приводит платящих. Считать нужно цену клиента, а не клика.
Главная ловушка: воронка искажает цифры
Реклама может быть отличной, но если заявки теряются — из-за медленного ответа или неявок, — окупаемость выйдет плохой, и вы вините рекламу зря. Прежде чем отключать кампанию, проверьте, что происходит с заявкой после клика. Часто дело не в рекламе, а в дырявой воронке — подробнее в статье почему заявки с рекламы не превращаются в клиентов.
Как считать на практике
Не нужно сложных систем. Достаточно фиксировать: сколько потратили, сколько заявок и сколько из них купили. Даже грубый учёт за пару недель показывает, какой канал приносит клиентов, а какой — только расход. А чтобы цифры были честными, важно не терять заявки — тогда реклама показывает свою настоящую отдачу. Где у вас утекает — покажем на бесплатном аудите.
Реклама окупается не когда клик дешёвый, а когда клиент приносит больше, чем стоило его привести — и когда его не теряют по пути.
Частые вопросы
Это отношение прибыли к вложениям: сколько вы заработали на каждый вложенный рубль. Если вложили 10 000 и заработали 30 000 — реклама окупилась втрое. Главное — считать по клиентам, а не по кликам.
Обычно достаточно 2–4 недель аккуратного учёта: сколько потрачено, сколько заявок, сколько купили. Но цифры честны только если заявки не теряются по дороге.
Покажем на бесплатном аудите, где ваш бизнес теряет заявки и деньги, и что даст быстрый рост.
Получить бесплатный аудит